5 Must Read Tips Before You Sell Your FBA Brand
投资主管David Mood
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Olsam认为, 出售您的亚马逊FBA品牌业务是整个亚马逊卖家旅程中其中一项最重要的财务和个人决策. 我们还认为, 这个出售的流程应该简单易懂, 并且不必像许多人想象的那么令人生畏. 通过这一系列文章, 我们希望为您提供所有资源, 工具和问题清单, 让您在评估业务出售时处于最佳位置.
做好心理准备
We believe that meticulous preparation is key, and the sale journey begins with addressing the important questions that will allow you to get into the right mindset. This will ensure that you are able to make effective decisions throughout the sales process and be certain that you are on the right path to a successful exit. There are three important questions you should answer yourself to get prepared. First, do you want to sell your business? Second, is now a good time to sell your business? And third, how do you want to sell your business? All three questions are equally important and it’s a highly personal decision on what you want to do with your business. Head over to ECommerce Aggregators’ Definitive Guide for FBA Sellers to get more advice on these questions from sellers who have been through process previously.
掌握您的财务状况
"在出售过程中的某个时刻, 通常是在初步电话会议期间,
对方将询问您的财务状况历史和关键绩效指标(KPI). 我们建议您要更好地了解自己的财务状况, 当中两个主要原因如下: 首先, 您的营业利润或卖方可支配收入(SDE)会为所有价格谈判设定基准, 并让您对收到的报价更有把握; 其次, 通过了解潜在趋势, 并让收购方了解所有业务经历(好或坏的月份), 您会让他们放心 ,而又不减损或损害潜在报价."
为您的业务做好扩展性准备
有没有未被完全自动化的领域? 您是否经营本地仓库, 并有时会需要到自己搬运货物? 特别是如果您与较大的买家交谈, 请考虑潜在收购方可以如何实现业务自动化, 并提供将功能转移给供应商或第三方物流(3PL)的选项. 收购方可以帮助您完成各种选项, 但没有人像您一样了解该业务, 以及在收购的早期阶段需要什么.
准备好简报
品牌的独特卖点是什么? 您为什么会成功? 什么能让品牌继续成功? 业务有哪些增长机会? 您计划在未来12个月内推出的五种新产品是什么? 大多数收购方都希望能够发展贵业务, 并将其提升到一个新的水平. 展示品牌的潜力和增长机会, 可以让您获得尽可能最好的报价.
准备您的问题清单
作为收购方, 我们知道卖家会有很多问题想发问, 所以不要害怕提出问题. 首先, 您要确定买家的资格和能力, 以确保他们能够成为您品牌的好管家. 他们是否对您的品类有深入的了解, 可以证明他们有能力扩展您的品牌并实现您的盈利目标? 尽管您希望以尽可能高的价格出售贵业务, 但这是一种长期的合作伙伴关系, 通常需要在最初几个月的迁移期间提供一些基于绩效的付款和支持. 所以我们建议您要考虑找一个您非常满意, 可以执行交易, 以及管理迁移后业务的专业合作伙伴合作.